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酒業

舍得酒業財報:一季報控量保價疊加疫情影響明顯

2020-04-29 13:37來源:中國食品安全報編輯:新聞中心
摘要:近日,舍得酒業發布2019年報,舍得酒業實現營業收入26.5億元,較上年同期增長19.79%,歸母凈利潤5.08億元,同比增長48.61%。受疫情以及舍得酒業主動實施一系列利好經銷商的政策影響,2020年第一季度業績同比均有所下滑。

  

中國食品安全報訊 近日,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)接連發布2019年報、2020年一季度報。據2019年報顯示,舍得酒業實現營業收入26.5億元,較上年同期增長19.79%,歸母凈利潤5.08億元,同比增長48.61%。

受疫情以及舍得酒業主動實施一系列利好經銷商的政策影響,公司2020年第一季度業績同比均有所下滑,實現營業收入4.04億元,同比下滑42.02%,歸屬于上市公司股東凈利潤為0.27億元,同比下滑73.46%。

業內人士認為:從近年來的表現以及2019年報數據來看,舍得酒業的發展非常穩健,一季度營收下滑只是短期現象,主因應為企業主動控量保價導致,目的在于解決困擾舍得發展的“市場亂價”、“渠道庫存高企”和“庫存周轉率低”難題。由此看,舍得酒業的長期發展必然向好。

2019年報雙增長 全方位改革效果顯現

2019年,舍得酒業實現營業收入較上年同期增長19.79%,歸母凈利潤同比增長48.61%,而扣除非經常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤達5.06億元,同比增長71.89%。其中,電子商務銷售收入約7430萬元,較去年同期增長100.26%,成為公司新的收入增長點。

據介紹,舍得酒業2019年能取得如此業績,核心在于其在洞察市場和消費者需求后,提出并實施了“老酒戰略”,并在產品、渠道、營銷、品牌等方面全線發力。

在產品上,舍得酒業以舍得為核心,在經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條“賽道”同時發力。沱牌除主打產品天特優以外,還推出高線光瓶酒沱牌特級T68,開展區域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼,引發高端白酒市場震動。

在渠道上,舍得酒業不斷拓展各種渠道,由點成線,從線到面,聚焦煙酒店及團購渠道,大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店,加快市場全國化布局。

在營銷上,舍得充分授權給銷售大區,實行“一城一策”,讓聽得見炮火的人做決策。

在品牌上,從打造自主四大IP:舍得智慧講堂、大國芬芳、舍得藝術中心、舍得博物館,到畢加索之夜、木木美術館、舍得玩酒節、老酒論壇等一系列傳播活動,舍得酒業用文化和藝術為品牌全面賦能,形成兼具傳統與時尚,文化與藝術的獨特品牌調性。

控量保價疊加疫情 一季報短期下滑

據國家統計局數據顯示,受新冠肺炎疫情影響,一季度國內生產總值按可比價格計算同比下降6.8%。而疫情對白酒行業的影響十分突出,眾多酒企2020年第一季度業績均呈現下滑態勢:衡水老白干營收同比下滑34.19%,歸母凈利潤同比下降44.05%;口子窖營收同比下滑42.92%,歸母凈利潤同比下降55.36%;伊力特營收同比下滑70.45%,歸母凈利潤同比下降94.42%;青青稞酒營收同比下滑44.56%,歸母凈利潤同比下滑109.25%。

據悉,舍得酒業一季度業績下滑幅度較大,除了受到了疫情的影響,更多是主動實施控量保價、履行社會責任等一系列措施,為舍得長期可持續發展奠定基礎。

措施1:重建廠商關系,積極主動賦能經銷商

記者了解到,2020年伊始,突如其來的疫情沖擊餐飲零售業,導致白酒聚飲消費場景消失。這讓各大白酒經銷商感受到極大的資金壓力。舍得管理層在深入市場調研中明確提出“建設廠商命運共同體”,以達到共贏的目標。在該理念的指導下,公司出臺了“不催款,不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策,幫助經銷商解決許多實際問題。

有經銷商表示:“舍得酒業在疫情期間對我們的關懷和照顧,讓大家都很感動。不僅不催款,還主動放寬了一季度任務考核目標,不提倡壓款進貨;又特別追加400萬元現金獎勵,對經銷商進行表彰?!?/p>

行業人士分析道:在當前疫情下,舍得酒業的舉措既緩解了行業常見的廠商緊張關系,又解決了長期存在的渠道庫存壓力。

據悉,這一舉措已取得明顯的成效,舍得酒業一季度末渠道庫存大幅下降,超過20%。

措施2:控量保價 釋放舍得老酒真正價值

知情人士告訴記者,控量保價是為了釋放舍得老酒的真正價值。

據悉,3月份,舍得20億數量級的戰略大單品——四代品味舍得上市,進一步升級產品品質,首創“雙年份”產品標識,將陳年老酒的價值明明白白告知消費者,基于此,其零售指導價每瓶上漲30元。

另外,一季度末收藏級老酒產品上市,產品溢價百元以上。舍得珍藏級老酒已簽約20多家大商,基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南全國市場布局。

與此同時,高線光瓶大單品——沱牌特級T68已經全面上市,上市當月就已成為舍得電商旗艦店銷量第一的大單品。中國名酒品質,那個熟悉的沱牌又回來了。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為,舍得酒業在老酒方面“家底深厚”,并以細分方式完成產品線的重塑與升級,符合白酒多維度功能發展趨勢。

措施3:捐款1000萬,履行社會責任

2月1日,舍得酒業捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治工作,影響致一季度歸母凈利潤減少了20%左右。2月10日,舍得酒業復工復產,保證生產經營;同時不裁員不降薪,不向員工轉移壓力,充分體現了企業的社會責任。

有業內人士認為:“雖然疫情對一季度營收造成了較大影響,但是舍得酒業堅持維護經銷商利益,保障員工權益,擔當社會責任,這些做法都是正確的。舍掉的是短期利益,收獲的是舍得品牌的大愛?!?/p>

全面落實老酒戰略 爭奪千億市場

有行業專家指出:“疫情雖然對白酒行業造成了影響,但另一方面,疫情讓健康飲酒成為更多人關注的風口,這給老酒市場的發展增加了一個強勢的助推器。作為老酒市場的領軍者,坐擁12萬噸優質陳年老酒儲量的核心資源,舍得酒業長期發展必然向好?!?/p>

根據中國酒業協會名酒收藏委員會發布的《中國老酒市場指數》報告顯示,2018年老酒市場規模已經達到500億元,隨著老酒價格不斷上升、消費者人群持續增加,預計2021年老酒市場規模將超過千億元。舍得提出的老酒戰略,本質上是“品質戰略”,中國的消費者普遍認知“老酒”是高品質白酒的重要標簽。

記者了解到,從1976年開始,舍得酒業將每批次最優質的基酒均預留10%—20%的量用于戰略儲藏,特別是80年代擴大產能后留存的優質基酒呈倍數增加,至今優質老酒達十二萬噸,老酒儲量行業遙遙領先。

“對其他行業來說,低庫存周轉率可能是一個負擔,但在白酒行業,低庫存周轉率卻是一個寶藏,恰恰是舍得高品質及每一瓶都是老酒的最好佐證?!睒I內人士告訴記者:“從今年一季度舍得酒業針對老酒戰略實施的一系列產品優化、渠道布局等措施來看,2020年,必將是其“老酒戰略”全線發力的一年?!?br />

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